Gerila marketing – šta i kako

June 30, 2016 | Posted in Knjige | By Nikola Vejin
Pre nego se počne sa nekim aktivnostima na ovu temu savet je da se pročita knjiga “Gerila marketing” koju je napisao Džej Konrad Levinson. Pri razgovorima o marketingu se dosta često spominje izraz gerila marketing, a nastao je na osnovu ove knjige.
Bez obzira koliko god neki blogeri pokušavali da da od svojih tekstova naprave kompletna uputstva, sve su to samo fragmenti. Tu na scenu stupa knjiga, kao značajno obimniji medij od tekstova na blogovima i portalima. Knjiga koju ovde predstavljam je nastala u trenutku kad je autor primetio da nedostaju uputstva za male firme koje bi im omogućile promociju po pristojnim cenama. A veliki plus je što je svako naredno izdanje prošireno i dopunjeno, pre svega informacijama o primeni novih tehnologija.
O čemu se tu piše
Ukratko je nemoguće opisati sadržaj koji ima knjiga Gerila marketing, ali osnova je da su prikazane osnove smanjenja troškova promocije korišćenjem novih kanala za promociju. Vrlo je verovatno da većina pod pojmom kanali pomisli na reklame (spotovi, baneri, vizit karte), zato je značajna prva rečenica u knjizi.
Marketing je svaki delić kontakta koji kompanija ima sa spoljašnim svetom. Svaki delić kontakta. To znači obilje marketinških mogućnosti. Ne znači ulaganje mnogo novca.
Sam ovaj uvod je komplikovan da se razume i objasni, a pisacu ove knjige je za to trebalo 380 strana i veoma veliki broj konkretnih primera. Što je takođe bitno pisac i dalje prati trendove, te sa novim informacijama dopunjuje svako novo izdanje knjige. Iz tog razloga je veoma zgodno kupiti novu knjigu, najnovije izdanje na našem tržištu jer su u njoj obrađene tehnologije koje su se pojavile u poslednje vreme. Pozamljivanjem ili kupovinom polovne knjige rizikujete da pročitate primerak koji ne navodi novitete koji su se pojavili u poslednjih desetak godina.
Prvo se autor pozabavio da objasni šta je to gerila marketing i kako da ga primenimo u svakodnevnom poslovanju. Minimedija marketing je prva obrađena detaljnije i to sledeće oblasti: kućna prodaja, vizit karte, lična pisma, telefonski marketing, cirkulari, brošure, mali oglasi, vaučeri za poklone, natpisi, oglasne table, stono izdavaštvo, šute strane. Nakon toga je obrađen i maksimedija marketing sa sledećim oblastima: novine, časopisi, radio, televizija, reklamiranje napolju, direktna pošta, koverte, dopisnice i čestitke, katalozi.
U narednom delu knjige Gerila marketing autor se pozabavio novim medijima, na samom startu o kreiranju liste email adresa. Dosta detaljno je objasnio zašto je bolje kreirati svoju listu sa 200 adresa elektronske pošte, nego kupiti od nekoga listu sa 20 000 adresa. Takođe se pozabavio korišćenjem blogova u svrhu promocije, a obradio je i podkasting, nano emitovanje, e-poštu, vebsajt, vebinare, RSS, e – knjige, direktorijume. Kao neophodne stvari su spomenuti SEO i automatizacija procesa.
Da bih izbegao da ovo bude prosto nabrajanje promotivnih aktivnosti zaustaviću se ovde, mada je obrađeno još dosta stavki. Svaka od gore nabrojanih aktivnosti ima po nekoliko strana teksta gde se autor osvrće na praktičnu primenu, kao i na navođenje praktičnih primera iz prakse. Pogledajte neki od dobrih primera ovde.
Sam marketing se stalno menja i pronalaze se bolje varijante za pristup kupcima. To su nekada i sitne varijacije koje mogu da podstaknu pozirivan stav, umesto straha koji se do sada uglavnom forsirao.
To znači odbacivanje ideje da je najbolje prodati rešenje problema (” Bez bezbedonosnog alarma, vaš dom i porodica su u opasnosti “) i zameniti ga nečim što zvuči pozitivnije (” Spavajte mirno znajući da ste zaštitili svoj dom i porodicu “).
Na kraju knjige se nalazi spisak “oružija” gerilaca koji broji 200 stavki, kao i naveden veliki broj izvora za prikupljanje dodatnih informacija.
Primena u praksi
Praktično informacija o unapređenju poslovanja ima mnogo, a u poslednje vreme je tu prisutna i gomila nekakvih edukacija gde se prezentuju primeri kako poboljšati efikasnost poslovanja. Najbitnija je stvar da se poboljšanje primeni u praksi, u čemu mnogi zakažu iz prostog razloga jer to zahteva dosta vremena i novca. Knjiga Gerila marketing daje primere koji zahtevaju vemena i nešto malo noca, pa su zgodni za testiranje primene.
Svaki navedeni deo promovisanja je nezavistan od ostalih, ali se lako može napraviti miks nekoliko metoda promocije.
Prvi metod koji sam ja primenio jeste promocija kovertom, a to je malo ređi pristup na ovim prostorima. Osnov za ovo je bio slanje faktura u formi preporučenih pisama, a to je delić kontakta koji imam sa spoljnim svetom. U ovom konkretnom slučaju kontakta koji imam sa poslovnim partnerima od kojih su neki zaista velike firme.
Stvar je veoma jednostavna, u programu za kreiranje dokumenata sam našao šablon za koverte. Tu sam lepo složio svoje podatke na mestu gde idu podaci za povrat pisma u slučaju da ne uspe uručenje. Usput sam dopisao adresu svog sajta da bi se jasnije videlo preciznije ko ga šalje. Svakako da to izgleda profesionalnije nego kada se adresa ispisuje ručno, a to su mi uskoro neki od saradnika i potvrdili. Kada sam im objasnio kako je to jednostavno napraviti neki su to usvojili i sada koriste.
Druga bitna stavka koju sam primeni jeste automatizacija odgovora na sajtovima. Za ovo je predviđen deo Često postavljana pitanja (FAQ) i dostupan je u većini skripti. Na našim prostorima se na žalost malo koristi, a može veoma mnogo da pomogne. Taj deo sajta sam napisao veoma opširno i dodao u njega veći broj linkova da se posetioci mogu dodatno informisati. Ti linkovi vode na strane sa dodatnim obaveštenjima ili na You tube kanal gde se nalaze video uputstva.
Ovim pripremljenim odgovorima sam uspeo da smanjim broj emilova koje su slali članovi za 90%, što mi je ostavilo prostora za druge aktivnosti. A sa druge strane imam zadovoljne članove jer su relativno brzo pronašli odgovor na svoje pitanje, umesto da su morali čekati da ja vidim njihov e-mail i da im nakon toga odgovorim.
Ovo su samo dva primera kako knjiga “Gerila marketing” od autora Džej Konrad Levison može da pripomogne u poboljšavanju rezultata poslovanja i sa malim ulaganjima. Opet ću ponoviti da je potrebno odvojiti vremena da se te ideje sprovedu u delo i mora se uložiti nešto novca. Jednostavno ne postoje besplatna instant rešenja.
Adbuka i zarada
May 16, 2014 | Posted in Na Internetu ima | By Nikola Vejin
Ako vam je zarada uvek ista, a radite preko Intrneta trebate se zabrinuti Globalno gledano broj korisnika raste, budžeti za oglašavanje rastu i u skladu sa tim je normalno da vaša zarada raste. Sada je više nego pre potrebno da se dodatno raspitate i sakupite dodatne informacije o tome kako da monetizujete svoj sajt.
Volim da pratim šta se preporučuje i šta se ne preporučuje od dodatnih načina kako da se zaradi od veb sajta. Jedna od tih stvari jeste Adbuka, sistem za prikaz reklama koji se zasniva na kontekstualnom oglašavanju. Napravio sam nalog i testirao ga u periodu od mesec dana, a nakon toga sam ga uporedio sa drugim mrežama. Zarada je upola manja od Adsensa, što ga čini veoma privlačnim da se ukomponuje na sajtovima koji već prikazuju oglase od Googla.
Osim same sume koju sam zaradio, testirao sam i način izrade reklama i kako se to sve beleži u statistici. Prvo što ću reći vezano za tu statistiki da je to sve prikazano na veoma jednostavan način, bez ikakvih preteranih detaljadetalja. Za razliku od toga izrada banera koji će se prikazivati je veoma bogata opcijama. Veoma veliki plus sa moje strane je to što je moguće praviti oglase bilo koje dimenzije i na taj način ih maksimalno prilagoditi sajtu. Tu ima ograničenja, ali se sve to ipak na kraju isplati jer se može dobiti oglas prilagođenih dimenzija, za razliku od ostalih mreža koje imaju unapred definisane veličine oglasa i dozvoljavaju malo igranja sa bojama.
Isplata sa ove mreže se vrši tek kad suma pređe 5000 dinara, do čega ja nisam došao jer sam samo bio testirao sistem. Inače se o sistemu za reklamiranje Adbuka svašta može pročitati na Internetu, što je posledica splatkarenja kojem je vlasnik bio izložen u početnom radu sajta.
I za one koji planiraju da se oglašavaju Adbuka predstavlja zanimljiv izbor, razvili su sistem koji oglaživače štiti od duplih klikova koji su veoma popularni od strane konkurencije u nekim oblastima poslovanja. Na ovo sve što sam napisao se ne morate mnogo obazirati, najbolje je da napravite nalog na partner strani Adbuka i da testirate sistem na svojim sajtovima.
Poljoprivredni adresar
January 25, 2014 | Posted in Šta trenutno radim | By Nikola Vejin
Posle dužih pripremnih radova, sada je pokrenut poljoprivredni adresar na adresi poljolink.com. Kako postoje mnogobrojni adresari kod kojih se prikazuju osnovni podaci, aza dodatne se plaća, mislili smo da bi bilo dobro da se postavi jedan adresar kod kojeg bi bili dostupni svi podaci bez dodatnog plaćanja. Takođe smo odustali i od opcije da postavimo obaveznu registraciju da bi se mogli videti podaci na sajtu.
Ovaj adresar firmi će se blisko naslanjati na forum o poljoprivredi – poljoinfo.com i u planu je povezivanje ova dva sajta u što je moguće većem obimu. Kao osnovu za sajt smo koristili WordPress i pokazao se kao veoma zahalna platforma jer smo sve što smo zamislili uspeli lako da namestimo da se prikazuje prema našim željama.
Od kako sam pokrenuo firmu “Tri zvezde” ovo je prvi sajt koji smo radili za sebe, ostalo sve što sam radio je bilo uslužno za kupce. Za sada postoji samo još jedan segment koji planiramo da dodamo na poljoinfo i time bi zaokužili celinu koja je u startu zamišljena oko tog foruma.
Tera – materijal za izradu sajta
June 26, 2013 | Posted in Korisne stvari za webmastere | By Nikola Vejin
Video igra Tera je u procesu promocije ponudila materijal koji obožavaoci mogu da preuzmu i koriste za izradu sajta namenjenog igračima. Tera je predviđena da se igra preko Interneta, što sa rasprostranjenim ADSL-om i nije neka prepreka. Potrebno je skinuti instalacioni fajl (malo preko 22Gb) i registrovati se kod njih na sajtu. Igrica je besplatna, a kao opcija je ponuđeno da se kupuju dodaci za pravi novac.
Ali da se vratimo na materijal koji se nudi webmasterima. Ovo je veoma čest slučaj, pošto je u nekim prethodnim vremenima sve bilo zaštićeno autorskim pravima, pa su fanovi pravili sajtove od nekih materijala koje su samo nalazili iprilagođavali za svoje sajtove. Takvi sajtovi u velikoj većini slučajeva nisu mogli da posluže da prikažu video igre u kvalitetnom svetlu. I tako se došlo na ideju da se ljubiteljima neke video igre ponudi dosta kvalitetne grafike, što na kraju ima rezultat da ceo fun sajt izgleda dobro i na taj način privuče još igrača.
Da bi se paketi preuzeo potrebno je otići na stranicu TERA Fansite Kits i tamo se odlučiti između Basic Fansite Kit 66.3 MB (.zip) i Full Fansite Kit 1.78 GB (.zip).
Jedno manje tehničko unapređenje na blogu
May 22, 2013 | Posted in O blogu | By Nikola Vejin
Čitajući tekst “Dva najčešća razloga zbog kojih će vas Google Panda kazniti” sam se zapitao da li ima tu koliko istine. Pazim na svoje sajtove i održavam ih u dobrom stanju, u svakom pogledu. Ali eto na ovom blogu se desilo da sam imao istu kategoriju i isti izraz za tag. Uz pomoć servisa Webmaster Tools sam pronašao da je to greška. Da bi to unapredio, napravio sam nove kategorije i u njih sam smestio tekstove o Joomli i SMF forumu. Kategorije sam nazvao ► joomla i ► SMF forum, što se tehnički razlikuje od tagova koji su ostali isti za postove koju su vezani za te skripte.
Ne znam koliko će to uticati na povećanje posećenosti ovom blogu, ali je stvar da se treba raspitati o potencijalnim greškama u sklopu nekih posećenijih sajtova. Trenutna realnost je da se oglasi prodaju samo na osnovu broja prikaza i jako malo firmi prati rezultate tih oglašavanja. Iz toga proizilazi da je bitno samo povećavati posećenost, a to se može odraditi najefikasnije podešavanjima da sajt bude bolje pozicioniran na pretraživačima.
Sad sam malo otišao u širinu vezanu za SEO, ali eto dao sam link do članka u njemu je prilično dobro objašnjeno šta i kako. Na vama je da dalje radite na primeni tih uputstava i da ispravite greške.