Odbijte me to volim – drugačiji pogled
20 June 2009
Odbijte me to volim je jedna izuzetno zanimljiva kniga za čitanje. Ne bi se moglo reći da je pitka i laka za čitati, ali zanimljiva sasvim sigurno. Knjiga Odbijte me to volim, u svojoj osnovi ima razmišljanje o odbijanju koje svakodnevno doživljavamo. Objašnjeno je kako postoje pozitivna obijanja i negativna, i potom sledi koncentracija na negativna. I poseban akcenat je stavljen na trgovinu i odbijanje u njoj. Situacija i jeste veoma nezgodna, ako svakodnevno kao odgovor na vašu ponudu za prodaju dobijate odgovor ne.
Iz svakog odbijanja stoji neki razlog i knjiga daje preporuke kako analizirati odbijanje i negativne odgovore i kako ih pretvoriti u pozitivne. Međutim jasno je napomenuto, da postoje odbijanja, koja je nemoguće pretvoriti u prihvatanja, i daju se neki konkretni predlozi kako ih prepoznati. Kada ih prepoznate, manje vremena ćete trošiti na njih, a više ćete se moći koncentrisati na neku novu komunikaciju koja će prihvatiti saradnju.
Realno ova kniga ne nudi neka brza i 100% sigurna rešenja, više je to spisak predloga i analiza nekih situacija koje potom trebate prilagoditi svojim potrebama.
Jedan od primera koji je naveden u knizi je da će vas ljudi odbiti, ako su u nekoj žurbi. Taj njihov odgovor ne je uvek izrečen bez razmišljanja o tome šta ste im vi rekli. Najčešće su sauzeti sa razmišljanjem o obavezama koje ih očekuju, pa im je stoga neophodno ponuditi da se kasnije, kad budu slobodni malo bolje upoznaju sa vašom ponudom. To svakako nije garant da ćete i kasnije dobiti pozitivan odgovor, ali vam povećava šanse.
Uvek je bitno se na kraju zapitati, zašto ste odbijeni. Kada saznate odgovor, to vam omogućava da ubuduće budete uspešniji.
Popularity: 1% [?]
Ovaj post nema kometara